N. Gerritsen _ 12-01-27 _ Vertrouwen opbouwen

Natuurlijk kunnen we van elke hengst sperma laten komen. Het is daarom belangrijk dat je een klantenkring hebt en die goed onderhoudt. Volgende week op de KWPN-hengstenkeuring hebben we een stand waar de folder klaar moet liggen. In de stand komen veel klanten even een praatje maken en koffie drinken. Dat is heel belangrijk voor je contacten en potentieel nieuwe klanten. Via buitenlandse hengstenstations bedienen we met een aantal populaire hengsten ook die markt en op de stand ontmoeten we hen. Zo ontstaat een goede band en dat is weer goed voor het vertrouwen dat je moet opbouwen met je klanten. Ze moeten weten waar ze terecht kunnen en dat het bij ons goed zit.

We proberen zelf zoveel mogelijk in de stand te staan, want klanten willen ons toch zelf spreken. We huren de meeste hengsten voor ons station en daar moet je ook wat voor doen. Hengsteneigenaren waarderen het zeer dat je een stand hebt waar de hengsten worden gepresenteerd. We staan al twintig jaar op de hengstenkeuring. De huur van een stand kost ongeveer vierduizend euro, de balie en de inrichting doen we zelf. Steeds minder hengstenhouders presenteren zich daar, maar voor ons het de investering zeker waard.

Op een enkele uitzondering na begint het dekseizoen eigenlijk pas in maart. We zijn nu wel druk bezig met het invriezen van sperma, dat gaat wel door. Ik denk dat we komend seizoen best wel iets minder dekkingen krijgen dan afgelopen jaar, maar dat zien we wel. We kijken er positief naar uit.

Verder hebben we een stel goede dressuurpaarden waarvan ik veel verwacht, want je kunt het niet alleen hebben van het dekseizoen. Bij die dressuurpaarden zorgen we voor een scherpe selectie. De echt goede houden we tot vier of vijf jaar thuis en zetten we dan weg bij goede ruiters. Echt goede dressuurpaarden, daar is vraag naar en die zijn duur. De laatste weken is het druk met de handel in goed gereden jonge paarden.

We hebben zelf volgende week vijf jonge dressuurhengsten lopen in de tweede bezichtiging op vrijdag. Ik verwacht wel dat er een paar van aangewezen worden. Van enkele hebben we zeer hoge verwachtingen. We zien er veel in deze hengsten verder op te leiden voor de toekomst.

Nol Gerritsen, Paardencentrum De Dalhoeve
Deze column verscheen vrijdag 27 januari 2012 in De Paardenkrant