Toen Petra en Denis Musterd 25 jaar geleden begonnen met hun paardenfokkerij hadden ze van huis uit niet veel paardenkennis: Petra heeft in haar jeugd wel paardgereden en Denis was betrokken bij het ponyrijden van zijn kinderen. Wel had Denis van kind af aan al veel interesse in vee en de handel. Het succesverhaal begint bij de aankoop van topmateriaal, vooral uit Duitsland. “We wilden destijds graag grote merries met Landgraf I-bloed uit bewezen stammen. We keken heel goed na wat er allemaal uit de stam was gekomen”, vertelt Petra. Denis had grote interesse voor de Holsteiners. “Holstein lag me aan het hart. Van de paarden aan de top in de wereldranglijst voeren negen van de tien Holsteins bloed. Nederland had toen nog helemaal geen wereldpaarden en paarden die later in Nederland doorbraken, voerden vaak bloed uit Holstein.”
Ze zochten altijd naar kwaliteit en iets aparts, ook al moest daarvoor diep in de buidel worden getast. De kwaliteitsvolle Holsteinse merries werden vaak aangepaard met Franse hengsten. “De Holsteinse paarden bezitten heel veel vermogen en de Franse paarden iets minder, maar die hebben weer de snelheid.” Stoeterij Musterd investeerde veel in bewezen hengsten. “Als het dekgeld erg hoog was, werden er minder merries bij gedekt en had je minder concurrentie en meer vraag”, weet Denis.
Door de jaren heen bouwden Denis en Petra Musterd een flinke klantenkring op die zich wereldwijd uitstrekt, helemaal na de intrede van hun website. “We verkopen paarden naar Amerika, Chili, Armenië, Colombia, Turkije, Tsjechië, Dubai, Argentinië en natuurlijk ook naar Duitsland, België, Oostenrijk, Zwitserland, Frankrijk en ga zo maar door. Soms worden ze zelfs ongezien gekocht. Zolang je kwaliteit levert, komen klanten weer terug. Alleen het beste telt. Paarden fokken voor recreatie, dat wordt te duur. Ook kun je niet wachten op een toevalstreffer. De beste paarden zullen steeds duurder worden. En de duurste paarden zijn het makkelijkste te verkopen.”
Lees het hele interview in De Paardenkrant Extra van maart/april 2013 of neem een abonnement!