Pagina 12 van: Paardenkrant 11 – 2021

Mede door het wegvallen van de
live events en het aanspreken van
een eigen netwerk, kon de Horse-
Sales.Auction tot driemaal toe een
aantrekkelijke veulencollectie pre-
senteren. De verdiensten van Ha-
rold Renken en Chris de Heer, die
hun netwerk bij zowel de aanbie-
ders als de kopers snel zagen
groeien.
“Het was aanvankelijk het plan om
voor onszelf en bevriende fokkers
een platform te creëren”, vertelt
Harold Renken over de succesfor-
mule. “Tot we merkten hoe enthou-
siast ons plan opgevat werd.
Binnen vrij korte tijd hadden we
voldoende aanmeldingen binnen
om een collectie samen te stellen en
konden we via nieuwe fokkers de
eerste collectie uitbreiden naar der-
tig veulens.”
Sleutel tot succes
De open formule en de bereikbaar-
heid zijn volgens Renken misschien
wel de sleutel tot dat succes. “Onze
veiling is transparant. We hebben
geen fysiek evenement neer te zet-
ten en op die manier kunnen we de
kosten laag houden. Dat zien de
fokkers terug. Wij vragen een in-
schrijfbedrag van 450 euro en ge-
bruiken die opbrengst volledig voor
de veiling. Onder meer de video’s,
fotograaf en marketing wordt daar-
van bekostigd.”
Een tweede voordeel zit hem voor
de fokker in de voorbereiding.
“Wanneer het veulen bij ons gese-
lecteerd is, hoeft de fokker maar
éénmaal op pad. De videodag pro-
beren we op een centraal gelegen lo-
catie te houden. Waarbij we vorig
jaar onder meer gekozen hebben
voor De Havikerwaard en stal De
Kruishorst in De Steeg. Op deze vi-
deodag moet een veulen er op zijn
best uitzien. Want op basis van de
beelden die we daar schieten, probe-
ren we kopers te overtuigen. Vaak
zijn de eerste touren belangrijk. De
draf moet er eigenlijk na één of twee
omlopen opstaan. Zodat je de rest
van de rondes voor de ‘goede’ galop
kunt gebruiken. We nemen ruim de
tijd. Want het is voor de inzenders
belangrijk dat alles er die dag goed
opstaat. Liever wat materiaal te veel
dan te weinig is onze ervaring.”
Actueel
Na afloop van de videodag wordt er
achter de schermen een week lang
gewerkt om alle informatie samen
te vatten. Zodat de collectie het
weekend erop online kan. “Zo
krijgt een potentiële koper ook re-
cent beeldmateriaal te zien en is de
klinische keuring nog altijd actueel.
Het voornemen is om dit jaar een
dierenarts ter plaatse te hebben.
Zodat we van alle veulens een een-
duidig rapport kunnen toevoegen.”
De collectie gaat twee weken voor
de veiling online en die loopt in het
geval van de HorseSales.Auction
van donderdag tot en met zondag.
Daarbij hebben kopers vier dagen
de tijd om een bod te plaatsen.
“Vooral de laatste uren op zondag
zijn spannend. We hebben onze ko-
pers dan van informatie voorzien en
proberen ook voor de veulens die
minder in de belangstelling staan
een passende klant te vinden. Want
de ervaring leert dat een uiteinde-
lijke koper pas op het laatste mo-
ment in zijn kaarten laat kijken.”
Uit handen
Na een succesvolle verkoop wordt
ook het administratieve gedeelte
door de HorseSales.Auction uit
handen genomen. “Kopers krijgen
één week de tijd om hun factuur te
voldoen. We zitten er bovenop dat
die termijn gehandhaafd wordt,
zodat alle verkochte veulens na 4,5
maand de stallen van hun fokkers
kunnen verlaten.”
Mede-organisator Chris de Heer is
eveneens betrokken bij alle stappen
van de HorseSales.Auction. Daar-
naast neemt hij tijdens de veiling de
promotie en marketing voor zijn re-
kening. “Een online veiling vraagt
een ander soort aanpak dan een live
evenement”, laat De Heer opteke-
nen. “Het is iets minder tastbaar,
maar je kunt via het internet wel
een heel grote groep geïnteresseer-
den bereiken. Het is belangrijk dat
kopers je weten te vinden en dat de
collectie en informatie overzichte-
lijk is. Gezien het bereik van de
HorseSales.Auction denk ik dat we
de juiste koers gekozen hebben. We
hadden op de veilingen kopers van
Amerika tot Australië, en alles wat
daartussen ligt.”
Kwaliteit
Die kopers werden tot driemaal toe
op hun wenken bediend. Met een
collectie van moderne veulens die
veel balans toonden en een papier
met aansprekende internationale re-
ferenties konden overleggen. “Het
selecteren en leveren van kwaliteit
betaalt zich uit. De fokker die ons
zijn goede veulen toevertrouwt
krijgt van ons ook kwaliteit terug.
Strakke video’s, heldere foto’s, een
vloeiende marketing campagne en
een open aftersales. Datzelfde geldt
voor de kopers. Zij krijgen de infor-
matie op een presenteerblaadje aan-
gereikt en zowel Harold als ik
zorgen ervoor dat we altijd bereik-
baar zijn.”
De cijfers liegen er niet om. Want
via de HorseSales.Auction werden
ruim tachtig veulens verkocht tegen
een gemiddelde prijs van 12.667
euro. Het leverde een verkoopper-
centage op van 93%, waarbij de
veilingtopper voor 28.500 euro
werd afgeslagen. “En dat is nog los
van de embryo’s. Tijdens onze laat-
ste editie bleken ook die zeer in
trek. Het embryo van wereldkam-
pioen Cumano uit de Grand Prix-
merrie Valentina van ‘t Heike ging
zelfs voor 48.000 euro naar Ierland.
Zeer mooie cijfers. Al zijn we
vooral blij dat onze opzet geslaagd
is. Fokkers en kopers op een trans-
parante manier bij elkaar brengen.”
Veulen in de veiling?
Wie geïnteresseerd is om zijn of
haar veulen te veilen, kan zich mel-
den bij het duo Renken en De Heer.
Want dit seizoen proberen ze uiter-
aard hun succes te evenaren. “Ook
tijdens het selecteren zijn we goed
bereikbaar”, vertelt Harold Renken.
“Onze contactgegevens staan op de
website. Een mail of een telefoontje
is de kortste weg om je veulen in de
veiling te krijgen. De eerste veulens
voor de veiling van mei zijn al ge-
selecteerd. We hopen dat we dit sei-
zoen opnieuw mogen samenwerken
met de fokkers van vorig seizoen en
er een hoop nieuwe inbrengers bij-
krijgen.”
»Meer informatie via:
www.horsesales.auction
HorseSales.Auction wil dit seizoen succes evenaren
VRIESCHELOO – HorseSales.Auction was er vorig seizoen als
eerste bij om een online veilingplatform te lanceren. Het initiatief
van Harold Renken en Chris de Heer sloeg duidelijk aan. Met
verkooppercentages van meer dan 90% en een gemiddelde prijs
die de 11.000 euro steeds overschreed, mogen zij zich na drie edi-
ties al koplopers noemen.
“De eerste veulens voor de veiling in mei zijn al geselecteerd. We hopen dit sei-
zoen opnieuw te kunnen samenwerken met fokkers van vorig seizoen en er een
hoop nieuwe inbrengers bij te krijgen”, aldus Harold Renken.
Het team van HorseSales.Auction werkt er hard aan om de veulens op de film- en fotodag zo goed mogelijk vast te leggen.
HorseSales.Auction was er vorig seizoen als eerste bij om een online veilingplat-
form te lanceren. Het initiatief van Harold Renken (op de foto met echtgenote
Katja en zoon Cameron) en Chris de Heer sloeg duidelijk aan.
Cijfers
Gemiddelde verkoopprijs veulens: 12.667 euro
Topprijs veulen: 28.500 euro
Topprijs embryo: 48.000 euro
Topprijs youngsters: 26.000 euro
Verkooppercentage: 93%
Kosten: inschrijfgeld 450 euro, inclusief klinische keuring
Verkoop commissie inbrenger: 5%
Jonge paardenveiling
Deze maand liep ook de eerste jonge springpaarden veiling af voor de HorseSa-
les.Auction. Daarbij werd de driejarige Nala K voor 26.000 euro als veilingtopper
afgeslagen. Zij is verkocht aan een Frans/Canadees syndicaat. “Na de aftersales
zijn we opnieuw tot een verkooppercentage van bijna negentig procent geko-
men”, laat Harold Renken optekenen. “Een mooi resultaat voor een eerste veiling
met 32 jonge paarden. Ons netwerk aan klanten is daardoor weer gegroeid en
we hebben laten zien dat we als veiling niet stilzitten.”
Vullers: ‘Het ging er professioneel aan toe’
Twan Vullers van animalembryocentre in Maria-Hoop was vorig jaar één van de
inbrengers op de HorseSales.Auction. Iets wat hem positief bevallen is. “We heb-
ben aan alle drie edities meegedaan”, vertelt Vullers. “Zowel administratief als
tijdens de videodag ging het er heel professioneel aan toe. Onze veulens werden
echt op hun best gepresenteerd. Dat zag je vervolgens terug in de prijzen. Wij
waren echt verrast met de opbrengst en hebben al onze ingebrachte veulens
via de HorseSales.Auction verkocht.”
Veiling data
Veulenveiling 1: 20 t/m 23 mei
Veulenveiling 2: 17 t/m 20 juni
Veulenveiling 3: 12 t/m 15 augustus
Veulenveiling 4: 7 t/m 10 oktober
woensdag 17 maart 2021 | 12ADVERTORIAL