Pagina 10 van: Paardenkrant 17 – 2021
Hoe zou je de evolutie van ehor-
ses omschrijven vanaf de oprich-
ting in 1999 tot vandaag? Wat
zijn de mijlpalen?
Lena Büker: “Ehorses was in 1999
de eerste online paardenmarkt-
plaats. Het idee erachter was om
paarden ook online aan te bieden en
te verkopen. In 2011 participeerde
der Neuen Osnabrücker Zeitung in
ehorses. Een behoorlijke mijlpaal.
In 2013 kwam daar ook Ullrich
Kasselmann bij. Ehorses, gevestigd
op de locatie van de heer Kassel-
mann, is door de jaren heen ge-
groeid. We zijn van een verkoop-
plaats voor recreatiepaarden
gegroeid naar een verkoopplaats
voor (top)sportpaarden in het ho-
gere segment. Afgelopen jaar wer-
den er maar liefst 60.000 adverten-
ties alleen al uit Duitsland geplaatst.
Ook het buitenland speelt een be-
langrijke rol voor ons. In 2020 zijn
we bijvoorbeeld gestart in Spanje,
Polen, Frankrijk, Engeland en de
Verenigde Staten. In Nederland zijn
we al wat langer bekend en actief.
Dit kwartaal komen daar Rusland,
Italië en Zweden nog bij. Ons doel
is om in 2025 de grootste verkoop-
plaats voor paarden wereldwijd te
zijn! Nu al hebben we 4.7 miljoen
bezoekers in 1 maand op onze web-
site. Het is voor ons bijzonder be-
langrijk om niet alleen een internet-
pagina te zijn.
Achter ehorses zit een team van 25
mensen die gek zijn van de paarden-
sport. We helpen verkopers en in het
bijzonder fokkers bij het verkopen
van hun paarden nationaal en inter-
nationaal. We bieden voor de fok-
kers en verkopers een opgaveservice
aan. Dit formulier kan makkelijk in-
gevuld worden via e-mail, telefoon,
fax, post of Whatsapp en dan zorgen
wij dat de advertentie online komt.”
Hoeveel paarden wisselen over het
algemeen van eigenaar via ehor-
ses? Welke rassen zijn in trek?
“Gemiddeld wisselt er iedere twin-
tig minuten een paard van eigenaar.
Deze paarden worden dan bij ehor-
ses als ‘verkocht’ gemarkeerd. Je
moet je wel bedenken dat niet alle
verkopers hun paard als verkocht
aangeven op ehorses, dus het wer-
kelijke aantal ligt hoger.
Zoals eerder gezegd zijn we van
een markt voor recreatiepaarden
ontwikkeld naar een verkoopplek
voor sportpaarden. Dat laatste kun
je duidelijk zien in het overzicht
met de toprassen. Hannoveraners,
Oldenburgers, Duitse rijpony’s en
Westfaalse paarden voeren de ran-
king aan. Maar ook PRE’s zijn in
trek. Natuurlijk zijn Tinkers, Ha-
flingers en IJslanders nog steeds
populair op ehorses.”
Is de vraag naar paarden veran-
derd sinds de corona-pandemie?
“Als ondernemers hadden we zeker
bij de start van de pandemie zorgen.
Hoe zou het vergaan met ons busi-
nessmodel? Willen mensen nog
steeds paarden kopen of gaan ze
juist sparen? Over 2020 kan ik zeg-
gen: we zijn blijven groeien. Het
aantal bezoekers op ehorses tijdens
de pandemie is duidelijk gestegen.
In het voorjaar hadden we maar
liefst 78 procent meer bezoekers!
Potentiële kopers hebben meer tijd
en omdat ze niet meer op vakantie
kunnen, besteden ze dat geld nu aan
een paard of aan de paardensport.
Opvallend is ook de vraag vanuit
het buitenland. Ook hier stegen de
aantallen, nu komt bijna de helft van
de bezoekers uit het buitenland. In
het voorjaar kwam 27 procent van
de kopers uit het buitenland, nu is
dat maar liefst 52 procent.”
Hoe zit het met het prijssegment;
zijn de mensen sinds het begin
van de corona-pandemie geneigd
in het lagere prijssegment te
kopen?
“Nee. Tijdens de corona-pandemie
zagen we zelfs de tegenovergestelde
trend. Er worden aanzienlijk meer
duurdere paarden verkocht en, wat
ook belangrijk is, de kopers zijn ook
specifiek op zoek naar paarden
vanaf 15.000 euro. Waar we in 2005
bijvoorbeeld nog in het laagge-
prijsde segment zaten, ongeveer 74
procent van de paarden die toen te
koop werden aangeboden hadden
een waarde tot 7.500 euro, heeft 58
procent van de paarden die nu wor-
den aangeboden een waarde van
meer dan 10.000 euro, 25 procent
zelfs tussen 15.000 en 40.000 euro.”
Laten we overschakelen op ver-
kopers. Wat is de verhouding tus-
sen particuliere en commerciële
verkopers? En is deze verhou-
ding vanaf het begin zo geweest?
“De eerlijkheid gebiedt te zeggen
dat het tot 2011 vooral particulieren
waren die paarden adverteerden.
Dat is ook veranderd. Tegenwoor-
dig is ruim de helft van de adver-
tenties afkomstig van commerciële
klanten. Zo werken wij bijvoor-
beeld ook samen met vijf van de
zes grote Duitse warmbloedfokver-
enigingen. Zij gebruiken ehorses
om extra afzetmogelijkheden te
creëren voor hun fokkers. Het Tra-
kehner Verband, bijvoorbeeld, was
de eerste die zijn eigen paarden-
markt verving door een integratie
van de marktplaatsfunctie van ehor-
ses. Het voordeel voor de fokkers is
dat hun paarden niet alleen op de
website van de vereniging worden
vermeld, maar ook door een inter-
nationaal publiek kunnen worden
bekeken op ehorses. Ook andere
fokverenigingen bieden deze mo-
gelijkheid aan hun fokkers.
Om ervoor te zorgen dat kopers
succesvol zijn in hun zoektocht, is
een up-to-date marktplaats onver-
vangbaar. Alle advertenties worden
na drie maanden verwijderd, want
niets is frustrerender voor een
koper dan wanneer hij geïnteres-
seerd is in een paard maar het al
lang verkocht is.
De ontwikkeling van online veilin-
gen is spannend. Een groot deel van
de online veilingen zijn klanten van
ons en plaatsen paarden op ehorses
voordat de veiling begint, om po-
tentiële kopers vooraf op de hoogte
te brengen van de veiling en een
grote basis van potentiële kopers te
genereren.”
Denkt u dat meer verkopers hun
paarden via ehorses verkopen
vanwege de corona-pandemie?
“In ieder geval hebben wij een aan-
zienlijke toename van het aantal ad-
vertenties gezien, vooral van
nieuwe verkopers. Ik denk niet dat
de paarden verkocht worden omdat
ze financieel niet meer te houden
zijn, maar dat de verkopers nieuwe
afzetkanalen hebben moeten vin-
den. Aangezien het persoonlijke
contact met potentiële klanten op
wedstrijden of keuringen is inge-
stort, gebruiken zij nu het internet
als marketingmogelijkheid. In de
tussentijd ontstaat een echt luxepro-
bleem: de verkopers hebben meer
vragen dan ze kunnen beantwoor-
den. Daarom zit onze rubriek ‘Ge-
zocht’ ook in de lift.”
Er zijn ook ‘dekhengst’-adver-
tenties in de paardenmarkt. Hoe
worden deze gebruikt in de
warmbloed sector?
“Veel particuliere hengstenhouders,
maar ook de staatsstoeterijen ge-
bruiken onze markt voor dekaan-
kondigingen. Grote namen als
Schockemöhle, Sosath of Schafhof
zijn vertegenwoordigd. Bovendien
bieden sommige hengstenhouders
ook aan om hun klanten later te hel-
pen met de marketing. In 2020 wer-
den 602 dekhengsten bij ons ge-
plaatst, deze werden ongeveer 2,3
miljoen keer bekeken.”
In één klik naar je droompaard
Paarden worden steeds meer online verkocht, zeker nu in coro-
natijd. Hoe ontwikkelt deze digitale paardenmarkt zich? Lena
Büker, manager van de online paardenmarkt ehorses, vertelt
hierover. “Gemiddeld wisselt er bij ons iedere twintig minuten
een paard van eigenaar.”
De online paardenmarkt ehorses is gespecialiseerd in de succesvolle koop en
verkoop van paarden. Via deze website wordt gezocht naar perfecte matches
tussen vraag en aanbod: tussen nieuwe, enthousiaste ruiters en eigenaren die
hun paard in goede handen willen zien.
Tijdens de co-
rona-pandemie lij-
ken meer mensen
op zoek te zijn
naar een paard.
“Het aantal be-
zoekers op ehor-
ses is tijdens de
pandemie duide-
lijk gestegen. Po-
tentiële kopers
hebben meer tijd
en omdat ze niet
meer op vakantie
kunnen, besteden
ze dat geld nu
aan een paard of
aan de paarden-
sport.”
Lena Büker, manager van ehorses: “Om ervoor te zorgen dat kopers succesvol
zijn in hun zoektocht, is een up-to-date marktplaats onvervangbaar.”
Ideale verkoop advertentie
Heeft u hulp nodig heeft met marketing, dan kunt u gerust contact opnemen
met ehorses. Het team van ehorses helpt u graag bij het samenstellen van uw
ideale verkoopadvertentie.
Contact opnemen kan via telefoonnummer
0049-54018813200 of via mailadres
[email protected].
Aantal advertenties
2020
Hannoveraan 6759
Oldenburg 3669
Duitse pony 3612
PRE 3435
Westfaler 2905
Duits sportpaard 2547
Holsteiner 2427
KWPN 2264
Andalusiër 1639
Quarter Horse 1598
Andere rassen 1286
Haflinger 1246
Tinker 1128
IJslanders 1086
donderdag 29 april 2021 | 10ADVERTORIAL